Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Showroom Mobil DFSK Palembang
DOI:
https://doi.org/10.31851/jmanivestasi.v8i1.19856Abstract
ABSTRAKPenelitian ini dilatarbelakangi oleh urgensi dalam merancang strategi promosi yang tepat serta menetapkan harga yang sesuai agar mampu mempengaruhi keputusan konsumen, khususnya dalam pasar otomotif yang kompetitif. Pendekatan yang digunakan bersifat kuantitatif dengan model penelitian asosiatif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 80 responden yang merupakan konsumen showroom tersebut. Analisis data melibatkan serangkaian uji, antara lain uji validitas dan reliabilitas untuk meguji instrument, dilanjutkan dengan uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, analisis koefisien korelasi, dan analisis koefisien determinasi, serta pengujian hipotesis menggunakan uji t (parsial) dan uji F (simultan). Hasil analisis menunjukkan bahwa seluruh instrument penelitian valid dan reliabel. Distribusi data terkonfirmasi normal, serta tidak ditemukan gejala multikolinearitas maupun heteroskedastisitas. Variabel promosi memberikan pengaruh signifikan dengan nilai signifikansi 0,049, sedangkan variabel harga sebesar 0,024. Secara simultan, kedua variabel tersebut juga memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikansi 0,025. Nilai R2 sebesar 0,692 menunjukkan bahwa 69,2% perubahan dalam eputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Kesimpulannya, strategi promosi yang menarik dan penetapan harga yang kompetitif merupakan kunci dalam mendorong peningkatan eputusan pembelian konsumen di showroom mobil DFSK Palembang.
Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian Konsumen, Promosi
ABSTRACT
The research is motivated by the intense competition in the automotive market, emphasizing the importance of designing compelling promotional tactics and setting competitive prices to attract potential buyers. Using a quantitative method with a correlational design, data were collected through questionnaires from 80 showroom customers. The data underwent various analyses, including validity and reliability tests, classical assumption testing, multiple linear regression, and hypothesis testing using both t-tests and F-tests. The analysis confirmed that the instruments used were both valid and reliable, with the data showing a normal distribution and no signs of multicollinearity or heteroscedasticity. Promotion had a significance value of 0.049, while price showed a stronger effect with a significance value of 0.024. Jointly, both variables influenced decisions with a significance of 0.025. The R² value of 0.692 revealed that 69.2% of the variance in purchasing decisions could be explained by these two factors. Overall, effective promotional strategies and well-set pricing significantly shape consumer choices at DFSK Palembang.
Keywords : Price, Consumer Purchasing Decision, Promotion
References
Ayesa, R. B., Hartono, S., & Burhanudin, A. Y. (2020). Pengaruh promosi, harga, dan brand image terhadap keputusan pembelian mobil Wuling Confero di Surakarta. Edunomika, 4(1), 207.
Bano, R., Elia, S., & Muinah, S. (2023). Strategi Pemasaran yang Unik : Mengoptimalkan Kreativitas dalam Menarik Perhatian Konsumen. Jurnal Mirai Management, 8(1), 206–211.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2019). Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi 13). Jakarta: Erlangga.
Lestari, P., Muhajirin, M., & Ismunandar, I. (2024). Pengaruh Harga dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Bolly Dept Store Sila Bolo. Jurnal Riset Manajemen, 2(3).
Lubis, A. Z., Nahulae, L. L., Anggraini, N. M., Adawiyah, R., Islam, U., Sumatera, N., & Harga, P. (2024). Analisis Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Penetapan Harga. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 9(204), 2022–2025.
Mardiana, D., & Sijabat, R. (2022). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian. Widya Cipta: Jurnal Sekretari Dan Manajemen, 6(1), 9–13.
Martujan, & Tukirin. (n.d.). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Sebagai Kendaraan Pribadi.
Maryati, & M.Khoiri. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Time Universe Studio. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 11(1), 542–550.
Sugiyono. (2021). Metode Penelitian kombinasi. CV Alfabeta.
Sunyoto, D. (2019). Dasar-dasar manajemen pemasaran (Konsep, strategi dan kasus) (Cetakan ke-3). PT Buku Seru.
Syahputra, M. I., & Ningsih, L. S. R. (2023). Pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Pada CV. Satria Mobil Mojokerto. Jurnal Ilmiah Research and Development Student (JIS), 1(2), 104–119.
Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran strategik (4th ed.). Yogyakarta: Andi.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Manajemen dan Investasi (MANIVESTASI)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
The copyright of the received article shall be assigned to the publisher of the journal licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License in line with the license, authors and any users (readers and other researchers) are allowed to share and adapt the material only for non-commercial purposes. In addition, the material must be given appropriate credit, provided with a link to the license, and indicated if changes were made. If authors remix, transform or build upon the material, authors must distribute their contributions under the same license as the original.
